图书市场诡谲多变，一本好书的诞生、一系列“双效”项目的孵化、一个调性品牌的打造，背后是聚合多种能量的团队。一支支优秀的编辑、发行、策划、设计、新媒体运营团队，不断创新探索，描绘出版行业发展的美好画卷。
中国出版传媒商报曾连续多年发起“寻找出版百强团队”推展活动，挖掘和点亮这些品牌和团队。2023年，我们将活动升级为“2023年度榜样团队”征集，面向出版机构广发“英雄帖”，希望让更多在2023年取得优异成绩或跨越式成长的团队，走到台前、立于聚光灯下。让更多人看到这些榜样团队成绩的同时，也邀请这些团队分享进阶经验，在交流与探索中共同推动出版行业的繁荣发展。
上海外语教育出版社基础教育事业部
青少年英语学习道路上的好伙伴、引路人
团队档案
成立时间：2008年
成 员：15人
业 绩：出版《英语（新世纪版）》《高中英语》（上外教版）等英语教材和读物以及各级各类畅销图书千余种。“黑布林英语阅读”年均销售码洋达1亿。
上海外语教育出版社基础教育事业部成立10多年来，始终致力于我国基础教育英语教材和读物等产品的研究、策划、编写、出版，辛勤耕耘，不断奋斗。部门现已出版《英语》（新世纪版）、《高中英语》（上外教版），以及《职业学校公共基础课程教材 英语》《全国外国语学校系列教材》《朗文国际英语教程》《看、听、学》《展望未来》，还有“黑布林英语阅读”“新国标英语分级阅读”“黑猫英语分级读物”和各级各类畅销图书千余种。
高学历、高素质编辑队伍。基教部现有15位编辑，均具有硕士研究生及以上学历；现有高级职称2人、中级职称9人，是一支具有相当学术水准、充满热情、充满创造力的编辑团队。部门重视队伍建设，通过定期组织学习国家教育教学相关政策和文件、参与学术会议、开展业务交流、进行市场调研等，明确编辑角色和职责，提升编辑多领域专业知识，提高编辑协调与沟通能力，力争在实践中建设一支高效、多元、专业的出版人队伍，为全国中小学师生提供优质的外语教育资源，为我国基础教育事业注入新的活力。
坚持立德树人，打造精品教材。《普通高中英语课程标准（2017 年版）》《义务教育英语课程标准（2022 年版）》《中等职业学校英语课程标准（2020年版）》的相继推出，拉开了新一轮英语教材的编写。基教部团队以教材为载体，在中小学英语学科教育中落实“立德树人”的根本任务，培育学生的社会主义核心价值观，全面落实《新课标》提出的英语教学基本理念和英语学科核心素养，明确课程目标，改进课程结构，服务教师教学观念的转变，服务学生学科素养的发展，培养担当民族复兴大任的社会主义建设者和接班人。
基教部团队认真学习相关教材管理办法，进行专题自查，把好政治关。定期组织学习教材相关政策文件，坚持教材编写思想性原则，紧扣核心素养，落实立德树人根本任务；坚持科学性原则，体现先进教学理念，符合语言能力发展规律；坚持适切性原则，切合学科教学实际，符合学生认知水平。
深耕阅读精益求精 打造青少年阅读品牌。过去10多年，外语类读物因其带有语言学习和内容教育的双重特点，成为读物出版和图书市场的一片蓝海。外教社基教部在中小学外语读物的策划编辑出版和推广方面做了大量的尝试和努力，先后推出多套体系完整、覆盖基础教育阶段各学段的英语读物，深受读者欢迎。
其中，“黑布林英语阅读”表现最为亮眼，经过10年打磨，现已成为畅销全国的优秀英语分级读物，同时也是一个富有营养的优质英语阅读图书品牌。“黑布林英语阅读”自出版以来，因制作精良、内容丰富而受到中小学生、家长和老师的青睐，享誉全国基础外语教育界，获得了社会效益和经济效益的双丰收。经教育部组织专家评审，“黑布林英语阅读”被列入全国中小学图书馆（室）推荐图书；被评为2021、2022、2023年上海优秀图书出版品牌；先后荣获第27、28届上海市中小学、幼儿园优秀图书评选活动推荐奖。近4年，“黑布林英语阅读”平均每年销售码洋达到1个亿，总印数超过1500万册，成为外语阅读图书板块的销售奇迹。
近几年，基教部团队也在积极策划编辑出版其他英语读物精品，持续不断地为我国广大外语学习者提供优质科学且富有营养的阅读内容。比如“新国标英语分级阅读”“黑猫英语分级读物”等，同样受到了市场的欢迎和好评。
外教社基教部团队本着“为基础教育服务”的理念，提供幼儿园、小学、初中、高中“一条龙”英语学习图书。团队成员在工作中始终坚持正确方向、加强政治把关、注重改革创新、不断探索，不断学习，为青少年英语学习者提供高品质的图书，做好领路人，成为他们学习英语道路上最贴心的伙伴。
北京时代华文书局文学中心
打通内部合作，孵化优质选题
团队档案
成立时间：2022年
成 员：10~15人
业 绩：2023年，出版“余光中系列作品”3种，“王柳云系列作品”2种，“汤一介、乐黛云系列”3种以及“驱魔人三部曲”、京极夏彦经典作品《虚实妖怪百物语》、历史学者李冬君作品《走进宋画：10~13世纪的中国文艺复兴》等。
其中“余光中系列”实现加印3次、“王柳云系列”加印1次，《走进宋画》等加印多次。《走进宋画》作为相对小众的艺术书，在定价偏高的情况下也发货4万册以上，并获得多个奖项。2022年出版的《梁永安：阅读、游历和爱情》也在2023年持续加印。
北京时代华文书局文学中心下辖三个事业部。事业一部出版方向以青春文学为主、经典文学为辅，事业二部以外国文学、类型文学出版为主，事业三部以生活美学、名家经典出版为主，人物传记、历史读物出版为辅。
三个事业部各自发展由来已久，统一为文学中心不到2年。无论团队规模和人员构成怎么变，团队对于出好书的信念始终不变。
文学中心会根据市场调整产品线，同时优化内部合作，打通之前三个事业部的壁垒，让优质选题能够通过内部合作得以更快更好地完成。文学中心现有足够多且足够优秀的选题储备，包括奥斯卡最佳艺术指导叶锦添的作品3种、荷兰音乐家艾维奇的传记、复旦教授梁永安的新作、复旦教授骆玉明的新作2种，美学大师宗白华的文集2种等，这些选题都有较高的畅销潜质。同时，基础选题的储备也较多，包括生活美学、家教、外国文学等产品线的延续，以及众筹方面的进一步开拓。
图书制作方面，中心建立健全负责人制，组建项目团队，根据每个项目的不同，进行相应的人员匹配，尽量发挥每个人的优势，保证人尽其才，各施所长，最终更快更好地完成出版任务。
人才培养方面，中心长期进行内部交流与复盘，并邀请外部专家、畅销书编辑来讲课，帮助新人编辑快速成长，现在每个编辑都能独立完成出版项目，并且在重点项目的分工协作上，更加熟练与高效。
2023年，文学中心操盘团队首个众筹项目《鲁拜集之美》，这也是北京时代华文书局首个自主众筹项目，金额超29万元。
该书作者为词学大家叶嘉莹的弟子钟锦，该书内容上“汇校5个英译版、3种诗歌文本、全译111首诗、集萃45版英法美原版书、28位插画家、111幅插图”，装帧上邀请中国最美的书多次获奖设计师熊琼设计，布面精装，全书印金，刷金边雕花，极尽奢华与精美。排版设计上，英文诗、白话诗、古体诗3种文本对照，另附赠百纳集（唐宋诗集句）别册。国内鲁拜集版本收藏大家钟伟为该书倾力配图。最终呈现近乎完美的《鲁拜集之美》，发货之后得到读者的一致好评。
海豚传媒武汉出版中心英语编辑部
融合创新，年度码洋贡献约2亿
团队档案
成立时间：2008年
成 员：5人
业 绩：预计2023年年度码洋贡献约1.9亿~2亿，同比增长20%。
海豚传媒武汉出版中心英语编辑部（以下简称“海豚英语编辑部”）成立于2008年，10余年来，始终以“把握语言学习关键期，轻松玩出英语力”为使命，致力于为0~15岁中国儿童构建科学完善的分龄分级分类的英语学习体系。海豚英语编辑部始终通过甄选全球优质资源和匠心自主原创，以“图书+课程”“图书+点读笔”“图书+智能硬件”的融合出版形式，将丰富有趣的内容提供给英语学习者，将便捷实用的家庭指导输送给中国家长，将多场景化的配套服务提供给中国家庭，带领孩子走进新奇愉快的英语世界。
2009年，海豚英语编辑部通过“Story Worlds”系列即《培生儿童英语分级阅读》进入中国少儿英语市场，开启海豚英语产品线发展1.0时代；2012年，出版Rigby Star系列即“培生少儿英语”系列，海豚英语产品线进入2.0时代，产品线的内容体系由最初的一个“培生儿童英语分级阅读”系列，拓展到以3个培生分级阅读系列为主，双语绘本为辅。在研发、市场与销售团队的合力下，2018年英语产品线突破1亿码洋，整体发展攀上了一个小山峰。
随着用户学习场景的变化，家庭需求的升级，海豚英语编辑部在2020年迈入3.0时代，品牌内容从培生拓展到“培生+牛津+企鹅+自主原创”多品牌共同奔跑。产品形态也由传统的纸质读物+音频，升级为全新的融合数字产品，即纸质读物+智能硬件+数字课程。
2023年前三季度，图书零售市场出现持续负增长，出版业没有迎来泼天的“报复性消费”。在经济下行、人口红利消失、低价倾销不止等市场客观情况下，海豚英语编辑部5个人的小团队，稳步持续实现20%的增长，预计2023年年度码洋贡献约1.9亿~2亿。
实现同步增长的核心策略有以下三点。
融合创新。多年来稳居少儿英语榜单TOP1的“培生幼儿英语”系列在点读笔的加持下，以“图书+点读”的融合产品形式扭转下滑趋势。通过丰富有趣的内容升级+好用实惠的点读笔，给用户提供更省心又便利的家庭使用方案。融合创新是英语产品线实现稳步增长的关键策略之一。
第二曲线发力。培生Sails系列即《培生词汇妙趣屋》《培生亲子故事屋》《培生儿童英语情境口语400句》三大系列，在近3年的内容升级、产品核心功能重塑，及市场大力推广的加持下，获得了无数博主的主动推荐和大量用户的自发种草，其码洋贡献同比增长38%。
新品牌新力量崛起。《企鹅兰登自然拼读小书房》《牛津·和语法做朋友》成为头部产品和未来产品线的第三大支柱。2023年，2个新产品在短短9个月的市场销售时间，码洋贡献超2000万。
未来3~5年，海豚传媒英语编辑部在产品研发上，将持续开拓国际视野和提升原创能力，以用户需求为中心，围绕用户英语学习的使用场景，输出多场景化的融合产品方案，如图书+点读笔，图书+线上课程，图书+APP，图书+听力宝，图书+平板硬件等。
在产品体系上，将与豚小蒙APP、豚小蒙智能硬件一起构建0~15岁科学又高效的英语学习体系。在产品服务上，深挖每个渠道的不同特征，精准匹配渠道需求，结合传统电商和新媒体渠道的差异化，做更专业、更精细营销方案。除了外部渠道的营销协助，还将通过自播加大在自营渠道的产品推广和传播，汇聚和沉淀海豚英语品牌的私域流量池。在市场规模上，海豚英语品牌预计突破3亿的码洋贡献。
中版集团数字传媒有限公司运营二中心
建立立体出版机制，打造个性化服务模式
团队档案
成立时间：2022年
成 员：8人
业 绩：电子出版、版权运营、数据加工、有声录制、渠道运营、宣传推广，全链条在一个中心实现闭环。团队成员一专多能、一人多岗，组合拳形成的最佳战斗效果，在服务出版行业和市场化运营方面，赢得信任和好评。
中版集团数字传媒有限公司成立15年来，运营工作在不同阶段呈现不同特点。去年重新组建的运营二中心将公司原来的数据部、版权部、有声部、运营部整合为一体，形成业务闭环，形成团队合力，一年来运营效率提升，渠道开拓明显，版权转化高效，得到各出版单位、版权方和第三方运营平台的一致好评。
二中心团队成员平均司龄13年，共同特点是熟悉行业、熟悉专业，几乎都与企业一起经历了数字出版发展的整个过程；团队成员彼此信任，能很快地理解一个业务或项目，迅速地形成特定阵容，像七巧板团队一样适时准确地形成一个打法来完成既定工作任务。
内容资源保数量提质量，优化运营基本盘。2023年中心业务运营面临的困难和挑战，与行业和企业困难同向同频。数字出版业发展初期，常见内容资源版权不清晰，充量内容泛滥，粗放式签约模式占据主流，版权风险此起彼伏。二中心一方面认真梳理存量版权资源，合理运营，一方面以与客户共盈利同发展的理念积极合作，2023年签约数万种版权资源，其中不乏重点热点出版物，同时还自研策划精品图书近200种，丰富版权资源库，为运营提供坚实基础。
运营成效显著，电子书与有声书收入大幅增长。2023年中心积极扩大渠道对接范围，对接渠道已达数十个。渠道增多，运营加强，是收入提升的关键。本年度中心运营收入较上年呈倍数增长。
原创签约突破，版权运营和转化收入令人欣慰。中心2023年签约多位畅销书和知名作家作品，如伊北《对的人》等作品和周大新《站在人生长河的下游》等新书，还有孟瑀的《冷水沸腾》、薛喜君的《暖阳里》、何许人的《四时记》等作品，大部分已被多家知名出版社出版，为纸质书在与客户的广泛合作过程中，团队得到同行赞许，进而也赢得许多新的合作机会，在纸书和数字产品方面实现经济效益与社会效益双丰收。
积极推介作家作品，与作者和平台共成长。借助公司在全国网络文学领域的多年积累，团队为作者提供培训与上升空间，包括推荐参加行业论坛、鲁迅文学院培训班、井冈山青训营等，同时紧跟政策导向，积极参与评优。2023年，《暖阳里》获北京市宣传文化引导中心基金扶持，《逐梦云帆向蔚蓝》获中国作协网络文学重点作品项目扶持。《岐黄》《风雪将至》《白纸阳光》入选新时代十年百部中国网络文学作品榜单、《网弈》入选中国作协社联部“文学转化网络视听100部”等。
形成立体宣传推广方案，打造中版数媒特色品牌。2023年，二中心抓重点、抓热点，年初借助电视剧《狂飙》热播的东风，优质专辑《孙子兵法与三十六计》大爆，“中版去听”主播号粉丝破百万，截至目前已达107万。产品开发方面，二中心形成立体出版的机制，打造纸质书、电子书、有声书以及影视化一条龙服务，如《娃儿》《花路》《私密潜伏》作品的纸书出版，《你好，三十岁》《花路》《咸雪》的影视化。运营宣传方面，团队根据上线作品特点，通过优化标题和宣传语等方式包装营销内容，多部作品获得平台首发位及推荐位，多次进入有声书TOP前10排行榜。
统筹规划有声内容制作，实现降本增效。在有声书录制方面，采用多种合作录制方式，使录制成本降低30%~40%，但录制质量却没有打折扣，录制形式也逐步丰富：增加双播、多播有声剧，《国殇》《对的人》《冷水沸腾》《夫妻交换生》《私密潜伏》《真凶》《网弈》均荣登过有声榜单，其中多部作品达千万播放量，10多部作品破百万播放量，数十种达到10万以上播放量。
深耕专业技能，数据服务拓展取得突破。自版本馆发布数字样本缴送通知以来，二中心积极配合中国出版集团制定新的数据资源上缴标准、方案及流程。同时，与行业内多家出版单位签订数字样本代缴合同，快速产生市场化收益。作为版本馆第一批线上缴送试点单位，样本合格通过率普遍在98%以上，得到上级领导高度认可。
北京人卫文化传播有限公司营销团队
培育“互联网+”时代的营销新动能
团队档案
成立时间：2019年
成 员：27人
业 绩：打造人卫社天猫、京东、拼多多旗舰店，微信公众号，社群，视频直播以及线下实体书店为一体的线上线下营销矩阵，同时带动线下会议图书销售，2023年销售额预计突破1.4亿元。
北京人卫文化传播有限公司在人民卫生出版社的领导下、编辑部门的支持下，承担“人卫”出品的各类医药教材、学术专著、考试用书、科普图书、社科童书等的部分销售工作。公司成立以来，始终坚持以读者用户为中心，紧跟市场发展趋势，坚持问题导向、发展导向，在营销技术、模式上不断探索，培育“互联网+”时代的营销新动能，为人卫集团高质量发展贡献力量。
营销渠道：线上线下并驾齐驱，全面布局营销矩阵。以市场为导向，布局电商销售矩阵。人卫文化传播公司开通人卫社的天猫、京东、拼多多旗舰店，实现多平台联动，形成电商销售矩阵。通过实施精准的营销策略，人卫旗舰店在经营中积极与消费者交流沟通，加强与人卫品牌、产品的互动，采用丰富的营销活动激发消费者购买动机。2023年，人卫社天猫、京东旗舰店总销售实洋预计突破9000万。2023年“双11”当天累计访客数达3.4万人，成交实洋达120万，在天猫、京东医学品类店铺中排名均为第一。
多渠道扩展，精准对接目标用户。公司不断加强与各编辑部门、合作单位的交流联系，探索针对特定目标人群的线下精准营销服务。一方面利用人卫社的品牌效应和作者团队的影响力，组织开展新书发布会、分享会等活动，在专业圈层和粉丝社群中精准营销。另一方面，利用大型医学专业学术年会的契机，布置专属图书展台，方便读者直观体验精品学术著作的内容。
升级改造实体书店，打造医药图书专属文化场景。2023年，公司对线下书店——人民卫生出版社东单店进行全面升级改造。一方面发挥宣传展示人卫品牌文化的窗口作用，打造“图书+咖啡+文创产品”的融合体系。另一方面实现多种经营模式联动，从医学专业书店布局医学智慧书店。
营销策略：打造新媒体营销渠道，实现场景化营销。自2019年起，人卫文化传播公司利用新媒体平台陆续展开微信公众号营销、社群营销、直播营销等活动，以满足实现私域流量高质量营销的需求。
以微信公众号为窗口，强化宣传。公司自营“人卫文化传播”公众号、“人卫智慧服务商城”服务号，与外科、内科、妇儿科等7个编辑部公众号签订代理合作协议深度合作。紧跟学术会议、重大活动、热点话题、节日主题，推送营销文章，加强图书、活动的曝光率。与多个医学专业领域公众号合作，开展多渠道分销，扩大人卫社品牌、图书、活动的传播范围，提升图书销量。
以社群营销为抓手，提高用户黏性。自媒体运营部与编辑部门充分合作，打造多学科社群，以思维、技术、内容三位一体为核心的图书社群营销形态，助力图书营销模式创新。通过扫描公众号、线下会议等设置的社群码，积累用户1.4万余人，开通口腔、眼科、儿科等9个专业学科的社群77个。从“共鸣、共行、共享”三个方面增强用户黏性——一是定期向群内推送新书、直播和促销信息；二是发布相关专业线上直播和线下会议讯息，定期安排专业大咖在群内互动；三是组建专业客服团队，提供18小时运营服务，提升营销的精准度，提高读者满意度。
以直播场景化营销手段，探索营销新形式。利用小鹅通、抖音、视频号等直播平台及时性和双向互动性的特点，从获客、激活、留存、变现、推荐五环节入手，全面提升直播营销的效能。自2022年开通直播后，公司在妇产、儿科、口腔、内科等专业开展直播近60场，累计直播间浏览量（pv）109.7万人次，直播时长达104小时，邀请临床、医学院校一线专家80余人。直播内容以学术分享为主，图书营销为辅，进行各学科临床医学系列讲座、手术视频分享和疑难病例讨论等，满足高知群体业余时间的专业学习需求。此外，将直播素材生成电子课程产品《宫颈癌手术实战解析》，实现产品转化营收。
营销案例：“一期一会·人卫妇儿系列读书会”直播。人卫文化传播公司联合医学学术中心妇儿编辑部共同策划的品牌直播项目“一期一会·人卫妇儿系列读书会”，共直播39场，累计直播间浏览量（pv）41.3万人次，直播时长达73小时，邀请妇产科临床医院、医学院校一线专家75人，累计销售图书2300余册，实洋42.5万元。
该系列直播从五个方面着力，提高直播功效。一是严格挑选图书品种。精选2022~2023年间出版的妇产科学科精品学术专著，且图书主编、副主编均为专业水平认可度高的权威专家。二是前期充分预热造势。利用公众号、妇儿科社群、直播专家自媒体宣发，精准推送信息，突出图书内容和参编专家优势。三是精心策划直播内容。读书会以“分享、交流、互动”为原则，以学术专著内容为蓝本，进行临床医学专业内容讲授。一方面精心设计直播环节，安排新书发布会、医学专题讲座、手术视频展示、疑难病例分享、专家点评和专家答疑等环节；另一方面精心策划专题内容，选择临床领域近期关注度高的话题或前沿技术，确保内容的新颖性、实用性、系统性。四是巧妙设计互动环节。以“积极引导，全程互动”为原则，安排大咖专家进行专业点评和答疑；同时，每期安排小助手进场，烘托直播气氛、带动读者互动，并推送图书详情和链接。五是及时调整直播策略。 每期直播结束后，编辑和营销团队共同复盘，根据观看人次数、在线时长、粉丝活跃度等数据调整下期直播方案，不断完善直播内容，提升效果。
未来，公司将继续加强各平台联通互动，打造更加完整、系统、强大的营销矩阵，建设更加专业化的高素质营销团队，为提升人卫品牌影响力砥砺前行、赓续奋斗。
江西人民出版社营销部（江西明通文化发展有限公司）
精准定位市场，以高质量活动助力全民阅读
团队档案
成立时间：2016年10月
成 员：18人
业 绩：2023年截至目前，发货数量超480万册，销售收入同比保持8%增长。
江西人民出版社营销部始终坚持以社会效益为首位，社会效益和经济效益相统一，重点宣传习近平新时代中国特色社会主义思想、全面贯彻党的二十大精神等出版物，积极推广网络销售、服务读者市场，采取多种经营理念和方式，在市场图书销售方面以及全民读书活动、护苗行动、农家书屋等活动方面成绩斐然，保持一定的经营规模和可持续发展。
履行政治责任,高质量做好发行工作。党的二十大文件及学习辅导读物发行前，团队提前谋划、周密安排，高标准严要求做好党的二十大文件及学习辅导读物及时向省委汇报及发行市场调研、监印工作，为第一时间将学习用书送到全省党员干部群众手中提供基础保障。作为中发协人民出版发行工作委员会、全国古籍出版社工作委员会成员单位，团队积极了解行业相关信息、协会相关活动，加强彼此的信息沟通和资源共享，更好地服务于广大读者，服务好图书出版发行工作，助力书香社会建设。
深入挖掘阅读需求，精准定位读者市场。团队服务于江西人民出版社党政图书及一般图书发行主业，依托红色主题、政治经济、历史文化、古籍整理、学术精品、青少年教育等多条特色品牌图书产品线，把握自身优势，分析挖掘读者个性化阅读习惯，在选题策划、内容创新、渠道优化方面做深做透，赢得信誉、提升服务。近年，团队在图书品牌推广方面获得较好成绩。脱贫攻坚题材作品《琵琶围》积极助力全民阅读活动、建设书香社会，线上通过学习强国、哔哩哔哩、抖音等平台开展主题直播活动，线下除了在北京、济南等地，更是深入到江西省赣州市寻乌县、石城县等地开展阅读分享活动，把《琵琶围》的精神内涵传播到农村、基层群众中去，让读者真切体会扶贫工作给人民群众带来的生活巨变。该书被中宣部评为第十六届精神文明建设“五个一工程”奖。
紧抓重要节点，开展主题阅读活动。团队在品牌推广和阅读活动开展中注重读者体验和服务，紧跟重要时事热点及时间节点，全方位、有计划、阶段性地推出高品质的读书活动。适时开展了“井冈山的答卷，新时代的赞歌”、“讴歌人间奇迹的新时代壮美画卷”等系列活动，在第35届北京订货会、第31届全国图书交易博览会以及2023上海书展期间，开展“丝路通世界 历史鉴古今——《从张骞到马可·波罗——丝绸之路十八讲》首发式”等活动，邀请了多位著名作家、学者来到现场，与全国读者、媒体、经销商等一同交流、分享、荐书，扩大出版社品牌影响力，加强合作交流，拓展业务领域，丰富销售渠道，取得良好的社会效益、经济效益。
创新多元营销，发挥品牌优势。在大数据支撑下，团队通过大数据精准定位目标群体、阅读需求、区域要求，开展抖音直播活动，有效提升销售转化率。第31届全国书博会期间，在抖音等平台连续开展15场直播活动，带领读者一起“云”参展。期间发布抖音短视频10条，“走近海昏”集章活动推广短视频获得同城榜TOP11的好成绩。
团队把握自身优势，在营销思路、手段、渠道、策略、产品内容方面开拓创新，联合各方召开合作恳读会，与全国多家馆店社建立战略合作，有针对性地增加图书陈列、配备图书专柜，开展主题讲座等。
今后，团队将继续开展更多主题系列阅读活动，以优秀文化活动彰显赣鄱“书香魅力”，助力全民阅读。
北教小雨公司营销中心
全过程、全媒体、立体化营销
团队档案
成立时间：2012年5月
成 员：29人
业 绩：团队连续多年完成既定年度销售任务，年度回款超2亿元，跻身当当“亿元俱乐部”行列。
北教小雨文化传媒（北京）有限公司营销团队以客户为中心，市场为导向，是一支敢闯敢拼、不畏艰难、锐意进取的队伍。目前公司销售渠道分为线上、线下以及新媒体。线上以两大网站（当当、京东）和三大网店（博库、凤凰、文轩）为主，其他天猫店铺为辅；线下为传统民营渠道以及新华渠道；新媒体主要以抖音平台为主。多渠道细分布局，因地制宜，打造全过程、全媒体、立体化、精准化营销。
团队在2023年4月当当网第八届网络书香节活动中位列“教育供应商TOP10风云榜”第2名和“课外阅读TOP10榜”第8名，这是北教小雨公司第6次入选该榜单；“618”狂欢节位列当当“教育供应商TOP10风云榜”第10位；“双11”荣膺“教育供应商TOP10风云榜”第3名。
全过程立体化营销。公司本着“以销定产”原则策划选题。所有意向选题，先由编辑与营销团队进行市场调研，营销团队在立项之初便根据图书的成本、定价以及装帧，寻求线上主推客户，一旦确定主推，与编辑立即沟通立项出版并持续在发货折扣及周期、限价等方面维护主推客户利益，激励并保护其销售公司产品的积极性。同时，大力发展客户独家定制产品，从产品策划之初便从广告语、产品形态等方面反复调研市场、测试数据流量等，营销人员全过程参与图书制作流程，研发与销售双管齐下，全方位发展。
全媒体立体化营销。根据线上线下销售的不同特点，制定不同的产品形态，突出不同的重点，线上主图漂亮醒目，线下更注重强调图书品相，新媒体则注重广告语以及娱乐化营销；实时分析行业数据，纵向、横向对比，根据不同品类图书的数据表现，对公司产品研发思路的调整提出合理化建议；开发私域，直面读者，精准服务，将读者从中间商处争取过来；线上线下联动营销，全方位为图书造势，持续扩大主推图书曝光度。
注重品牌营销。团队在品牌营销方面，注重细分渠道。线上及新媒体渠道，更新小雨品牌logo，用“爆品”营销品牌，提升品牌曝光度，让小雨品牌在读者心中进一步扎根；线下渠道，深挖作文选题，持续扩大“小雨作文”品牌的优势与市场占有率；社会效益方面，参与振兴乡村阅读、图书捐赠等活动，扩大小雨品牌的社会影响力。
激发团队成员潜力，积极培养新员工融入团队。北教小雨营销团队成立以来，不断培养核心骨干员工，给他们更多展示自己能力和才华的机会。对业绩优秀的、工作中不断成长的、有潜力的团队成员给予更多有挑战性的工作。激发团队成员潜力，对人才的合理化培养和使用，是北教小雨公司营销团队能保持不断进步的关键。
多营销模式打造“爆品”。团队与中盘商在抖音平台合作推出《小学必背文学常识》，自今年7月上市，热度较高，顺势带动其他平台的销售，目前全渠道销量超30万册；通过达人直播+视频带货＋抖音自营视频“爆炸式”宣发，《小学生小散文100课》上市1年，全网销量达28万册；团队在天猫主推的《初中生必背古诗文138篇》上市两年多，全网销量突破50万册；“小学生同步作文合订本”自2023年6月上市，销量已达16万册。
接力出版社发行部
积极创新应变，提供优质阅读服务
团队档案
成员：21人
业绩：积极拓展渠道、下沉营销，做好阅读增值服务，渠道管理、控价和打盗工作并进，打造私域流量。全年助力多款产品畅销，抖音自播销售稳定在月销260万码洋，自播下半年比上半年销售码洋增长3倍。
2023年接力出版社发行部积极应对市场渠道变化，在实体渠道做好渠道下沉，丰富读者阅读活动；与传统电商平台紧密合作，抓好重大品牌项目推广；搭建自播团队，拓展抖直短视频渠道；严格控价，维护产业生态。
渠道下沉，以丰富阅读活动撬动市场。团队在实体书店，增加地面展陈、读者活动和校园活动，下沉到地市县基层，做好读者阅读服务，销售码洋实现同比33.4%的增长。团队充分利用作家作品资源，按主题、成体系地推动书店、校园活动，楔入书店的各个促销节点。全年组织超过200场进校园、图书馆的讲座，彭懿、黑鹤、保冬妮、八路、孙睿等作家都受邀与读者进行阅读交流。同时，团队还邀请英国尤斯伯恩出版公司的作者Alex来华进行巡回讲座活动，在国内5所国际学校与同学们进行精彩互动。《绿孔雀：我的家在哪里》原画巡展活动已在成都方所、上海浦东图书馆、上海钟书阁泰晤士店、深圳宝安区图书馆举办。“巴巴爸爸”“蓝精灵系列”在温州市图书馆、广东高德置地旗下的奈文书店开展落地画展。同时，继续发挥接力社全国推荐书目的资源优势。2023年共完成广东、浙江、江西、广西的寒假书目、暑假书目、农家书屋书目推荐，参与阅伴、约读、百千等多个班级共读活动，推荐项目20多个，带动销售近2000万码洋。
根据市场变化，接力社发行部与传统电商平台紧密合作，抓好重大项目、品牌项目的推广。线上与当当外卖场紧密联动，整合宣传，重点项目所有店铺同步专题展示，线下联合当当各门店、京东合作书店和商场做展陈活动。“好好科学”系列从选题开始，跟渠道达人密切沟通，打磨每一个细节，从书名、简介、内文，都进行了充分交流。团队还组织发起了照片征集活动，引发读者购买热情，上市后与重点渠道达人合作，上线当天销售破2万册，一周销售破5万册。“六一”期间，接力社发行部和京东、祥云小镇联手打造“童话星球‘悦’读市集”活动，现场特别设置了科学星球、探索星球、文学星球、图画星球、玩具星球五大展区，同时还举办了丰富多彩的图书分享活动和新书发布活动。市集设立30余个摊位，展出“巴巴爸爸”系列、“尤斯伯恩”系列、“白希那”系列等200余种优质图书。巴巴爸爸、蓝精灵、苏斯博士等20余个正版童话IP形象落地现场，为小读者营造了童话般的图书星球，带来沉浸式阅读体验，让好书扩大读者覆盖面。
探索业态创新融合，打造私域流量。2023年6月，接力社发行部通过社内竞聘、外部人才引入等机制，成立新媒体营销中心，积极布局新渠道，在抖音、小红书、快团团等平台大胆探索。团队在快团团积累了帮卖团长1万余人，跟团人次超4万；私域流量方面，新媒体营销中心目前运营粉丝群10余个，在各平台运营粉丝数量超30万。接力社发行部自播团队经历4个月磨合后，目前自播销售稳定在月销260万码洋，并且在官方直播间打造新爆品“巴巴爸爸动漫小书包系列”，上市预售第一天以合理折扣销售2000套，上线前10天销售累计5500套。
严格控价，维护市场和谐生态。为更好地维护市场秩序，保障出版社及承销商的利益，从2023年2月起，接力社发行部将头部品按级别划分为A、B类，对A类品进行价格整顿，并开启夜间监控模式。A类品由整顿前每月800余条低价，到整顿后每月200条低价，改价率由原来的40%左右提升到90%以上。在针对破价渠道和平台进行停止发货、停止营销费用的处罚同时，发行部内部进行业务员责任制管理，将每个客户破价处罚与业务员绩效挂钩。2023年，接力社头部品在当当、京东、天猫平台的控价取得一定成效。
团队积极创新、锐意进取，做好渠道拓展和下沉、做好阅读增值服务，抓好渠道、平台管理、抓好控价和打盗工作，为承销商服务，并且着力打造私域流量，拓展新的销售平台。截至2023年10月，接力社一般图书发货码洋虽然同比略降，但回款同比基本持平，其中，抖音自播下半年比上半年销售码洋增长3倍。
华文出版社市场营销中心
编营一体，助力“双效”
团队档案
成员：10人
业绩：《故宫六百年》销售码洋超5000万，《国殇》老书新推、抖音带货码洋115万，《阎崇年文集》售码洋近 450万，等等。
华文出版社市场营销中心于2022年细化为发行部、品牌运营部两个部门，共10人，其中发行部兼理数字出版业务，品牌运营部兼理大型活动、国际合作业务。这一支经过充分优化、打磨的团队，业务能力全面，经过两年来的紧密合作，配合更加默契，为华文社图书的发行营销业务作出突出贡献。
推进编营发一体化工作，力求精准营销。市场营销中心的发行思路除书店、馆配等传统渠道外，还与时俱进，积极匹配合适的带货主播，其中不乏“东方甄选”等头部主播。而营销则偏重个性化，针对不同图书打造不同的“一书一案”，采取图文、视频、音频、广播、线下活动等方式，对书籍进行充分营销。
编营发是一个不可分割的链条，编辑需要拥有营销和发行思路，发行与营销要共同配合为编辑掠阵。为了更好做到这一点，市场营销中心指定专人与各编辑部门对接，并定期召开重点品的营销发行会议。此外，市场营销中心积极参与新书选题会，将发行和营销思路布线在选题阶段，提出有效建议，使得新书的营发工作能够更加顺利开展。
开展线上、线下活动，全面促进“双效”。2023年，华文社市场营销中心在线上、线下开展了数十场活动。线上活动主要依托于抖音、当当等直播平台，以作者分享、编辑讲书、主播带货为主，线下活动主要在各大书展、订货会举办，效果喜人。例如，《国殇》老书新推，抖音带货码洋115万；《中国佛教》（中英文卷）在中国佛教协会成立70周年大会上召开发布会，预售码洋近200万；世界读书日期间组织20余场系列活动，上海书展期间举办10场落地活动，结合扫码加关注送赠品等活动，新媒体平台增加粉丝数达1600，销货码洋近30万。在自媒体矩阵运营方面，短视频单条最高播放量近16万，微信公众号单篇最高阅读量近万。
其中，时间持续最长、成绩最高、宣传方式最全面的营发案例是《阎崇年文集》系列活动。阎先生是华文社最著名的作者，《故宫六百年》累计销量近40万套、80万册，销售码洋超 5000万。2023年，恰逢阎崇年先生90寿辰，华文社策划了一系列出版和线下活动，收到了良好的宣传效果和不俗的销售成绩。
《阎崇年文集》共26卷，1000多万字，定价3990元，是实实在在的“大部头”。这套书是阎崇年治学60多年的集中体现，为了实现更好的宣传效果，团队采取全平台、大规模、多点位的推广模式。在线上，采取参加摩点众筹，在抖音与文史主播合作带货等方式进行宣传和销售；在线下，组织盛大的新书发布会，并积极对接相关销售渠道，最终在多方共同努力下实现销售千余套。
2023年4月21日，该书发布会由华文社与首都图书馆联合举办，邀请全国政协原副主席李蒙，文化部原副部长、故宫博物院原院长郑欣淼，中国出版集团有限公司总经理、党组副书记常勃，前国家新闻出版广电总局副局长、全国政协文化文史和学习委员会副主任，中国版权协会理事长阎晓宏等嘉宾共同见证文集发布，阎崇年先生捐赠给首图的“四合书屋”落成仪式举办，新华社、中国网等媒体进行了报道。
2023年3月29日，阎崇年做客“东方甄选”，与俞敏洪、董宇辉对话，引起广泛关注，直播间成交金额230万元，累计销量3.5万册。2023年7月29日，阎崇年亮相全国书博会，华文出版社抖音账号全程直播，获得线上观众一致好评。除此之外，团队还请阎崇年先生录制了一些视频，投放在短视频平台，最高浏览量已达12万。
创新营销模式，注重融合出版。在优势资源与图书业务融合方面做出一些探索性创新尝试，在擅长的文化活动方面，融合进图书业务，反向带动。
由品牌运营部负责的“诗词中国”系列文化活动多次登上《新闻联播》《东方时空》《文化十分》等栏目，获得多项荣誉，社会效益显著。以“诗词中国”文化活动带动图书业务，既丰富社内图书品种，又带来不错收益。团队策划统筹的“好花原有四时香 叶嘉莹先生百岁寿诞诗词书法作品展”，邀请百位书家，征集百首诗词作品，庆贺叶先生百岁寿诞，韩美林先生题写的“风中的行者”和沈鹏先生题写的活动名称“好花原有四时香”具有广泛社会影响，并拟出版一部叶嘉莹先生诗词赏析作品。目前文化活动+图书模式带来近百万元收入，开辟了出版社营销新思路。
此外，团队联手网易云音乐举办“探乐者行动·诗词中国词曲创作大赛”；积极筹建中华诗词博物馆，目前已初具规模。这些活动除了经济收益外，对于打造华文出版社品牌形象也具有深远影响。未来，团队将在图书+、品牌+的道路上继续开拓，继续尝新。
市场营销中心兼理的数字出版、大型活动和国际合作业务，在融合出版方面有着丰富的人才储备和渠道资源。2023年，有声书取得了良好成绩：《孙子兵法与三十六计》截至2023年12月5日在喜马拉雅平台累计播放量超3500万，在历史小说类中排名前三，国际出版方面则做到了“引进来”与“走出去”相结合，为深化“一带一路”交流合作贡献力量。
福建少年儿童出版社商晓娜作品工作室
以IP全版权开发为基点，创新营销
团队档案
成立时间：2014年
业 绩：发货码洋从工作室成立之初的300多万，到2023年的3000多万，实现了跨越式发展。
为了更好地为作者、读者服务，共同打造作家品牌，2014年，福建少年儿童出版社（以下简称“闽少社”）成立了商晓娜作品工作室，打通编印发全媒体出版环节，提高出版效率。
工作室运营的“拇指班长”系列图书是闽少社近年全力精心打造的原创儿童文学精品系列，是闽少社的畅销品牌。截至2023年11月，“拇指班长”系列已出版21集，累计销量超500万册，获得多项荣誉。图书版权输出沙特、阿联酋、伊朗等地区，并被中东地区最大的图书馆——阿联酋马克图姆图书馆馆藏。工作室还开发了“拇指班长”衍生系列，包括“拇指班长”漫画版系列、 “拇指班长·奇妙假期”系列 、“拇指班长·奶茶侦探社”系列。这些衍生图书系列都获得了读者的喜爱和市场的认可。
2023年，工作室又迎来一重大爆品：曾经风靡全国16年的《一年级的小豌豆》和《一年级的小蜜瓜》的全新出版，让“豌豆蜜瓜”本就精彩的内核在与时俱进中绽放更耀眼的光芒。全新出品的《二年级的小豌豆》和《二年级的小蜜瓜》夺目登场，该系列图书2023年5月上市以来已实现32万册的发货量。
持续强化品牌态度，打造品牌特色。内容方面，工作室对作品坚持“严选”态度，选择更经得起时间和市场考验的适合少年儿童阅读的文本、故事积极向上的内容。如“拇指班长”与“豌豆蜜瓜”两个系列选题，故事充满着能为当代小学生带去真、善、美体验的正向能量，主人公亦塑造为贴近当下小学生的有代入感的人物形象，这也是二者能畅销十余年的内容核心。
形式方面，工作室并不满足于作家文本的“直接拿来”，而是在编辑过程中投入大量的时间和精力进行改造升级，做出“差异化”，并形成本社特有“风格”，如“拇指班长”系列，工作室在保留内容“原汁原味”的基础上努力开发不同功能版本，一是扩大品牌市场占有率，二是作为“试验”，用来探索市场对哪些功能版本更为接受和喜爱。这一举措，催生了“拇指班长·奶茶侦探社”系列的诞生与壮大，还酝酿出与地方少儿频道联合开发的动画形象版“拇指班长升级版”的选题，为品牌向第一梯队前进打下坚实基础。
推进多渠道融合发展，增强品牌传播力和影响力。工作室针对不同系列产品定制融媒体营销方案，通过有影响力的媒体平台大量曝光图书的推荐文章，借力各大微信公众号、小红书、微博、B站平台上的KOL进行“种草”推广，进一步提升品牌的知名度。“种草”推广的同时，工作室积极借助第三方平台开展营销，除与当当、天猫、京东等传统电商平台进行差异化合作外，积极寻找抖音大V、社群达人及其他新兴销售渠道，开展直播购物、视频带货、社群团购等活动，拓宽销售渠道。
借力同时，工作室也加强自身新媒体平台建设，开发形成短视频账号矩阵，并在实践中逐步完善团队建设，明确岗位设置和人员分工，为读者提供更专业的知识文化服务，建立良好的用户关系，以积淀优化私域流量，提升品牌的知名度与认可度。
此外，工作室加大线下宣传力度，与线上宣传齐发力。2023年，除了邀请作家商晓娜在各书展、学校、书店进行了58场阅读分享，工作室也策划开展一系列主题活动，积极布局线下产业，开办了集少先队活动、阅读推广、教育培训、餐饮娱乐、休闲购物等服务为一体文创综合体——拇指空间。空间自2022年启用以来，举办了“科创夏令营”“三星堆省博研学营”“拇指邻里合唱团”“拇指星球登陆计划”“我为队刊画封面”等一系列活动，打响品牌知名度。
构建全新的阅读生态，全力进行全版权开发。数字时代背景下，少年儿童的阅读习惯和阅读场景随着技术发展不断更新，内容产品运营边界不断往外拓展，工作室抓住发展良机，通过图书构建多媒体呈现渠道，导入数字相关配套内容：以孔东东、孔西西为主角制作百余条动漫短视频，陆续在全媒体平台进行推广，总浏览量超过1500万；《拇指班长》有声书专辑于2022年10月在喜马拉雅上线，目前播放量超540万，“豌豆蜜瓜”有声书也将蓄力跟进……这些配套内容不仅使品牌图书具有更多样化的传播方式，还为品牌深化、优化建设提供了大数据来源。
未来，工作室将以实体空间为出发点，将IP全版权开发计划热力落实。从研学课程服务、实体空间运营、文创产品销售、数字出版及数字产品开发运营以及海外影响力等模块进行全面铺成。此举有望从更大更全面的角度打造工作室品牌IP，让品牌从纸质层面跃升至更立体丰富的空间。
